中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤近日表示，當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景有所改善，但復(fù)蘇的不穩(wěn)定不確定因素依然突出，全球總需求依然不足，主要經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)乏力，各國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策協(xié)調(diào)難度增加。實(shí)現(xiàn)世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁、可持續(xù)、平衡增長(zhǎng)還要付出艱苦努力。的確，今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，各大破碎機(jī)生產(chǎn)廠家步履維艱。但是，我們卻注意到，今年?yáng)|盟地區(qū)從我國(guó)進(jìn)口破碎機(jī)勢(shì)頭還算不錯(cuò)，所謂“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”，但大都是低價(jià)的破碎機(jī)！“我們的產(chǎn)品在他們那肯定賣(mài)不動(dòng)！”，上海山威路橋副總經(jīng)理毛經(jīng)理非常肯定地說(shuō)道。

的確，價(jià)格一直是撬動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)主要杠桿。很多小型破碎機(jī)廠家依靠低價(jià)走量賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，通過(guò)不停地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)來(lái)維持其不斷成長(zhǎng)。從我們與廣大客戶(hù)訪談的過(guò)程中了解到，那些用過(guò)這些低價(jià)破碎機(jī)的客戶(hù)再也不愿意買(mǎi)進(jìn)低價(jià)的產(chǎn)品了。“我們吃過(guò)這個(gè)虧！”上海山威一老客戶(hù)不無(wú)感慨地說(shuō)道，“當(dāng)初就是抱著嘗試的心態(tài)，想著先看看效果，誰(shuí)知道產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)時(shí)不時(shí)出問(wèn)題，停工、維修，我都快被逼瘋了!所以，再買(mǎi)設(shè)備質(zhì)量我是放在第一位的，也算是花錢(qián)買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)。”也正是基于客戶(hù)的這種心理，所以那些低價(jià)破碎機(jī)設(shè)備制造商需要在營(yíng)銷(xiāo)上投入巨額資金，不斷地獲取新客戶(hù)維持生存。上海山威一直堅(jiān)持走品質(zhì)路線，也從沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)上做過(guò)大筆投入，但是依靠良好的用戶(hù)口碑依然能夠獲得穩(wěn)定的客源。旗下的圓錐破碎機(jī)、制砂機(jī)系列產(chǎn)品不斷吸引大買(mǎi)家的注意力。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)基本的假設(shè)，人是“理性人”。但實(shí)際上人是很難做到完全理性的。其實(shí)，關(guān)于要價(jià)格還是要質(zhì)量的討論從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，站在經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，客戶(hù)不妨核算一下投資回報(bào)，初期投入大，但如果整體效益要好，那么從未來(lái)來(lái)看選擇質(zhì)量就是明智的！當(dāng)然，如果您可能僅僅就是想先嘗試一下，預(yù)算又很有限，選擇價(jià)格不一定是最明智的，但確是最現(xiàn)實(shí)的選擇！